Личный кабинет
Интернет-магазин
Применять «партизанские» методы — значит достигать целей неочевидным образом, поступать внезапно и изобретательно. В маркетинге такой подход довольно популярен.
Рассказываем, что такое партизанский маркетинг в интернете и офлайн, чем он отличается от других методов продвижения и кому подойдет.
Что такое партизанский маркетинг и зачем он нужен
Партизанский маркетинг — это креативные и краткосрочные рекламные кампании. С их помощью маркетологи воздействуют на аудиторию, порой агрессивно и навязчиво.
Главная цель партизанского маркетинга — вызвать яркую эмоцию у потенциального клиента, запомниться и заинтересовать его. Такая реклама немногословна, при этом привлекает много внимания.
Главные особенности и тенденции
Изумляющий, эпатажный контент. Люди устали от обилия предложений: переключают ТВ-канал во время рекламной паузы, устанавливают блокировщики рекламы. Однако психология человека устроена так, что если реклама вызвала сильные эмоции, даже негативные, — она автоматически запомнится.
Экономия бюджета. Новый партизанский проект не требует регулярных вложений, так как провокационную рекламу не используют на постоянной основе. Это формат для разовой акции.
Кому подходит партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг подойдет для бизнеса любого масштаба и направленности. Его применяют частные предприниматели, люди-бренды, владельцы небольших магазинов и стартапов, а также всемирно известные компании.
Пример: молочная компания Hood установила перед музеем для детей в Бостоне киоск с мороженым, который напоминает огромную бутылку с молоком.
Основные виды и методы партизанского маркетинга
Вирусный контент
Интересные или смешные видео, мемы, GIF, картинки, которые быстро распространяют интернет-пользователи. Если ваш контент завирусился, охваты и трафик резко возрастают. Пример: ролик College Humor, где якобы CEO Skype выражает возмущение по поводу популярности Zoom.
Эпатаж
Привлекайте внимание любым доступным способом: высказывайтесь на актуальные темы, оставляйте рекламные комментарии под постами знаменитостей, выбирайте для размещения брендированных материалов самые неожиданные места. Пример: мурал на фасаде здания от Gucci.
Product Placement
Скрытая реклама в фильмах, музыкальных клипах или постах инфлюенсеров. Создайте мерч с фирменной символикой и разошлите партию блогерам. Если задумка стильная, блогеры будут носить эти вещи, и о вас узнает широкая аудитория.
Ambient Marketing
Используйте для коммуникации с ЦА городскую среду — асфальт, остановки, парковки. Некоторые компании устраивают на улицах перфомансы или пикеты. При выборе этого формата предусмотрите все риски, не используйте способы размещения рекламы, которые преследуются законом.
Коллаборации
Создавайте совместные проекты с другими компаниями или известными людьми. Пример: банк «Тинькофф» создал карту с дизайном для фанатов летсплеера и стримера Мармока. Сотрудничать можно не только с представителями своей ниши.
Рекомендации
Формат продакт-плейсмента, когда блогеры открыто рекомендуют вашу продукцию подписчикам. Также помогут адвокаты бренда — постоянные клиенты, которые оставляют отзывы о вас на различных площадках.
Life Placement
Искусственное создание положительного образа бренда. Компании зовут на свои мероприятия звезд и блогеров, чтобы сформировать репутацию. Если бюджета недостаточно, создавайте положительный имидж с помощью своих знакомых и сотрудников.
Что важно запомнить
- Партизанский маркетинг — это реклама, которая отличается креативностью, агрессивной и неожиданной подачей.
- Основные виды: вирусный контент, эпатаж, скрытый маркетинг, Ambient Marketing, коллаборации, рекомендации, Life Placement.
- Используйте все доступные онлайн- и офлайн-каналы: граффити, одиночные акции, сторис инфлюенсеров, продакт-плейсмент.
- Партизанский маркетинг — рискованный формат, предусмотрите риски и используйте только разрешенные законом способы.
- Цель партизанского маркетинга — вызвать яркую эмоцию у аудитории, запомниться и заинтересовать ее.
